徽州源头茶一叶润天下 | 绩溪县“金山时雨”茶产业区域公用品牌全案

原创弘道经邦农业事业弘道经邦农业品牌策划

中国10大名茶，安徽独占4个。在黄山毛峰、太平猴魁、祁门红茶、六安瓜片四大区域名茶品牌格局已定的背景下，与黄山毛峰、太平猴魁处于同一纬度、同享徽州山水的绩溪县“金山时雨”茶产业，在低知名度、低影响力的背景下，若要求得声名，绝不是一件容易的事。

但绩溪农业产业的核心主导产业就是“金山时雨”茶产业，覆盖全县11个乡镇。

绩溪境内近4万人以茶叶收入为主，若能通过品牌战略提升“金山时雨”茶，打下品牌基础，提前构建金山时雨茶产业的品牌资产，然后把前几百年的历史和后面在产业上的努力不断沉淀到这个资产池子里，把产品价格提升30%-50%，成为绩溪县乡村振兴战略的一条护城河，是绩溪县农业领导班子的心愿。

2022年，弘道经邦农业品牌事业团队在这样的背景下结缘金山时雨茶。

寻根金山时雨：我从山中来，带着兰花草

绩溪县 “金山时雨”为上品绿茶，创名于清道光年间，原名“金山茗雾”，产于新文化运动先驱胡适先生的故乡—绩溪县上庄镇上金山。“我从山中来，带着兰花草”。这是一首歌的故乡，也是金山时雨茶的故乡。

清道光三十年（1851年），由绩溪人汪立政创制于沪，汪裕泰茶庄独家经销，金山时雨茶成为汪裕泰号镇号之宝。红顶商人胡雪岩以“金山时雨”上贡皇宫而成为“贡茶”。国学大师胡适先生极爱喝“金山时雨”家乡茶，常以“金山时雨”馈赠国际友人。1915年汪裕泰茶庄选送金山时雨参加巴拿马国际博览会获得金奖，与贵州茅台、绩溪胡开文徽墨齐名天下。2013年9月，原国家主席胡锦涛同志回到家乡绩溪，与夫人刘永清共同品尝金山时雨后称赞：“金山时雨，茶香情深”，表达了胡主席对家乡茶“金山时雨”的一片深情厚意。

绩溪金山时雨产地西北与太平猴魁相邻，西南与黄山毛峰相接，是中国优质名茶主产区。全县11个乡镇皆产茶，现有茶园5.172万亩，其中全国绿色食品原料（茶叶）标准化生产基地4.98万亩。全县茶叶年总产量1778吨，年产值约20120万元。

三问金山时雨：行业如何立命、区域如何扬名、价值如何破圈

弘道经邦认为：农业产业的核心问题往往都是维度问题，低维度的在卖原料、卖土货、卖供应链；高维度的在卖稀缺、卖价值感。

所以我们始终坚持：低价解决不了乡村振兴的根本问题。

金山时雨茶也是一样，在当地，好的茶叶基本提前被外商提前低价收购，当地的茶农茶企基本还是以卖地方特产、农产品为主。弘道经邦农业品牌事业对金山时雨茶还做了一次深度的品牌扫描，核心挑战在：

第一，低知名度、低认知度、低影响力。“金山时雨”品牌知名度仅停留在本地及其周边区域，行业及全国知名度偏低。金山时雨无论是行业还是在市场用户心智中，均缺乏一个完整清晰且占据用户内心的“品牌认知”。同时“金山时雨”与安徽大产区的绑定度不够，造成产区认知模糊（很多人不知道是安徽茶）。

第二，低价值感、低议价能力。品牌价值缺失，仅停留在1个名字层面，品牌价值建设基本为0，成就金山时雨与众不同的价值点在哪？金山时雨在行业里无地位，市场里被低估，竞争中被碾压，好产品卖不出更高价格。

弘道经邦：金山时雨茶的超级升维战略

总体来说，弘道经邦认为金山时雨在茶行业尤其是在徽茶领域里，所处的维度是不高的。所有的痛苦都是来自维度太低。维度越低，越投越没戏。

在弘道经邦方法体系里，针对低知名度、低影响力、低价值感的“三低产业”，最直接的方法就是提升品牌的价值维度，只有先把维度提上来，在高维度之下很多问题便会自动消失。

所有的竞争都是维度的竞争，所有的战略都是维度的战略。于是弘道经邦农业品牌事业团队用弘道经邦12年沉淀的超级升维系统，为金山时雨茶打造自己的升维战略。

1、锁定1个文化母体，文化原力赋能金山时雨。

农业行业是距离文化母体最近的行业，也是文化母体资源最丰富的行业。我们需要把金山时雨种在人人皆知、人人皆好感的文化母体之上，利用文化母体的原力赋能金山时雨。

弘道经邦将文化母体锁定在了“徽州”二字之上。

2、提取2大核心资产，强大金山时雨的价值感召力。

在盘点金山时雨所有品牌资产的基础上，弘道经邦农业品牌事业团队提取了2大最为核心的资产，也是金山时雨的价值眼。

一片生长在“徽州之源”的茶叶：绩溪本身就是“徽州之源”，徽文化的发源地之一。徽州的“徽”源自绩溪境内的“徽山徽水大徽村”

一片喝着“徽州源头水”长大的茶叶：绩溪的水是新安江的源头水，也是千岛湖/农夫山泉的源头水；绩溪境内无过境水，全为源头水。

一片泡着“徽墨源发地”文化洗礼的茶叶：金山时雨核心主产区——绩溪县上庄镇是徽墨鼻祖——胡开文的故乡，是“徽墨文化”的源头。

一片依旧保留着原始种植、原本茶香的茶叶：保留着原始茶叶长于石砾之中的生长方式，品种为原始群体种，金山村村民恪守守茶祖训，世代悉心守护的原本茶香。口感上同样保留着最原生的香甜，让你能真实感受到“茶味之源”。

作为“徽州源头茶”金山时雨给到用户的最大体验和记忆是什么？

弘道经邦调研发现，“金山时雨”这个品牌给市场和用户的第一感知是：我虽然不知道这是哪里的茶，但这个名字挺好听，听着就感觉雨下在嘴里，心里，有一种被滋润的感觉。这个感知是陌生用户反馈最多的印记，
也就是非常珍贵的“第一直觉”。

同时，“金山时雨”背后还很容易唤起一首诗——“好雨知时节/当春乃发生 /随风潜入夜 /润物细无声”，这是“金山时雨”可以自然而然嫁接进来的文化力量，因为名字天生自带。

3、品牌升维：徽州源头茶一叶润天下

在“文化母体——徽州”的品牌原力赋能之下，和“源”、“润”两大核心资产的支撑下，弘道经邦为金山时雨完成了自己的战略升维：

金山时雨是一片什么茶叶？这就是我们要给金山时雨赋予的“地位”、“身段”、“认知标签”和“消费心智”。

五个字完成了金山时雨对外的价值名片，在安徽4大名茶里能够获得被关注的目光，且可快速被行业关注。同时也解决了金山时雨是“哪里的茶”的产区模糊问题。

金山时雨给到用户的获得感是什么？ “润”是“金山时雨”带给用户的第一直觉，比任何花言巧语来的更加有力和真实。“一叶润天下”更深层次加强了用户对“金山时雨”的价值感知，像春天的绵绵细雨一样滋润我心。

（将金山时雨从低维度直接提升到高维度）

符号系统：以“金”为根的识别系统

弘道经邦农业品牌事业团队以主产区“金山村”为根，以“金”字为眼，打响安徽名茶的“金字招牌”。 于是以“金山时雨”首字“金”为创意原点，借助徽派建筑典型符号——窗棂为载体，构建“徽州源头茶”的典型产区标签。以原产地的墨韵、水韵、云雾、群山为核心元素，传递“一叶润天下”的视觉体验。

产品视觉：只此青绿金山时雨

产品视觉层面，弘道经邦农业品牌团队结合“金山时雨”的品牌内涵，以宋韵青绿为主色调（徽州的名称来源于宋朝宋徽宗），体现“徽州之源”（宋韵绿、茶韵绿、水韵绿、山韵绿）的品牌深意。结合“一片叶子”的品牌超级符号，构建金山时雨茶品牌的产品视觉体系。

聚焦“徽州源头茶一叶润天下”贯穿整体营销传播

无论是常规的品牌广告投放，还是绩溪县组织的茶文化节，品牌发布会等等官方宣传活动，均以“徽州源头茶一叶润天下”为核心主题进行贯穿营销，全面展现金山时雨茶的新维度、新格局。

（品牌传播主题形象）

（品牌内容故事体系架构）

以品牌为导向的金山时雨10大产业工程

以品牌为导向，绩溪县将全面构建优质茶园基地建设工程、全域茶园绿色防控工程、茶叶生产加工升级工程、市场经营主体培育工程、市场营销渠道拓展工程、公共品牌管理提升工程、产业集群平台构筑工程、数字茶业科技创新工程、金山时雨文旅融合工程、茶产业联合体共建工程等10大产业工程，全面推动绩溪县金山时雨茶茶叶升级。

根据弘道经邦农业品牌事业团队的研究和观察，“金山时雨”的品牌建设基本是一个从0到1的过程，品牌才刚刚开始，发展之路还很漫长，品牌战略的导入和打造也只是为金山时雨铺上了一层层厚厚的“道”，而未来品牌的成长与成功还需要主导部门和地方企业的定心定力与长期坚持。金山时雨茶好，但更需要有创新力的茶企来绩溪投资共创，为4万乡村茶农共护一座金山！

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