谈谈给上市农企做“十四五品牌战略规划”的心得体会
原创
弘道经邦
弘道经邦农业品牌策划
弘道经邦农业品牌策划
微信号
honbrand2011
功能介绍
超级品牌战略成就超级农业产业。弘道经邦致力于打造百姓有幸福感、企业有幸福力、产业可持续的中国农业品牌。
承蒙机缘与信任,
2021年9月,弘道经邦有幸承接百亿上市农企、江苏省最大农业企业——苏垦农发(江苏省农垦农业发展股份有限公司)“十四五”品牌发展战略规划。
战战兢兢中,历时2个月调研,2个月规划,1个月文稿修订,
到2022年2月底,《苏垦农发十四五品牌战略规划》出炉并上会通过,收获认可。
这是弘道经邦第一次为上市农企提供5年品牌战略规划报告,
诸多挑战中感触颇深。
其实做一份规划报告真很不容易,
这一次也彻底理解了我们伟大的祖国为什么每年都有1号文件、每5年制定发展规划纲要的重要性和必要性
,也理解了做报告、做规划的人身上所承担的责任、勇气与信心。
诸多心得,我总结成如下8点,跟大家做个分享交流。
1
、客户是老师,做客户的学生
弘道经邦企业文化里
原
本有这样
一句话。
在这次品牌战略规划中,我对这句话的体验更深了。
虽然我们做的是专业,但在品牌规划中切不可以“老师”自居,因为相对于客户,了解自己的企业他们更专业更真实。
当用一个学生的姿态和心灵去做调研、做访谈的时候,把客户变成老师,客户才能从上到下愿意和盘托出自己的观点、看法和所获的信息资料。
苏垦农发此次规划的
调研占用了总体时间的一大半,从顶层领导、分管领导、部门领导、分子公司、市场一线销售、经销商、导购员乃至消费者
,
真实有效的信息是做匹配企业规划的关键和支撑。
把客户(包括访谈者)当作老师,做客户的学生,信息流才能像水往低处流一样流到我们专业人员这里。
在这次实践中,我的感受特别深。
2、要融入企业,又要做企业的“第三者观察”
做一个能到点到位的5年战略规划,要求我们要全面全情的融入企业里面,我们当时是入驻到企业里的,同其光、和其尘,才能深层次了解企业。
但同时我们又得不停的告诫自己,不能被“同化”,要做企业的“第三者观察”,才能客观公正,而不被迷惑。
3、识破别人给你的“暗示”
做规划中,最怕的就是客户方企业人员给你的“暗示”。
一旦被“暗示”粘着了内心,就会按照个别人的思路去找路,而失去了作为专业人员的本职和使命。
识破别人的“暗示”
,才能不被暗示牵着鼻子走。
4、战略不是战术的相加总和
一开始我们做的第一稿战略规划草案就是非常注重落地实施的战术,
但5年战略规划,定的是方向,定的是路线,过于执行层面的战术在战略面前往往意义是不大的。
所以我们一开始走了弯路也犯了错误,原以为给出实际可操作的路径是用心良苦,但大企业往往要的就是大方向,战略不是战术的相加总和,这是我们这次汲取的经验。
当我们自己看到自己修改后的第二稿的时候,自己都忍不住觉得自己的高度往上拔了一层。
5、螺旋上升式看问题
这是我们这次又一个心得体验。
何为螺旋上升式看问题?我的体会是:
就是围绕“同一个问题点”,拔到企业业务层面看是一个高度,再螺旋升级到市场层面看是一个高度,在上升到品牌层面是一个高度,
再依次升级到资源层面、社会层面甚至投资层面又是一个高度,
螺旋上升式看问题,会越看越有意思,规划报告也相对会越具备战略指导性。
6、规划是以实际为“规”,以落地为“划”
很多人会认为做规划就是做大概念、大思想、好高骛远,以前我也有这样的看法,
但通过这次规划案,我对规划的理解发生了改变,
“规”就是尺子,就是要用一把尺子衡量企业的实际、现状和需求,没有这把尺子就会把方案做飘。
而“划”呢,就是就是如何把落笔为划,每一笔怎么划(划的繁体字就是“劃”,刻画之意),具体笔怎么落,怎么划,考验的是具体可操作性、可落地性。
7、从三维视角,到四维视角。
三维视角是空间视觉,我们做SWOT分析也好,做STP分析也好,都是三维视角。
之前我们做品牌方案也多数都是三维视角,
三维视角主要是针对当前问题解决问题。
但这次因为是规划,客户方点醒了我,最好能在三维视角上,加上时间视角,变成四维视角,
因为有了时间的介入,方案在实际落地中就会变得更加灵活,而不会陷入本本主义。
8、浓缩才是规划
最后的一点体验是:浓缩才是规划。
一开始我们的规划方案做了近100页,几万字,快接近半本书了,
后来经过层层浓缩减少到了只有40几页,并且也更深次体会了浓缩的目的:
一是降低阅读的压力,让每个人都能有信心高质量的读完,理解完;
二是提高每个阅读者的想象能力,做规划是提供方向,更是提供和引导企业的想象空间;
三是越是简单的东西越能振奋人心,
加上
文
字节奏造成的韵
律,
越能让人记忆。
以上是我对这次规划执行下来的一些个人体会和心得。
虽
然任务艰巨,诸多挑战,但终究下来还是
学习了很多,不当之处,大家多多指点。
-End-
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