“鄱阳湖大米”区域产业品牌

“鄱阳湖大米”区域产业品牌

往往跟农耕是相伴相生的因缘,

有湖的地方往往总是物产丰华

“鱼”和“米”的联合

总能形成人们对一个地方最有温度的向往。

这一点对于小学生都不陌生的中国最大的淡水湖——

“鄱阳湖”更是如此。

浪涌波腾,浩瀚万顷,水天相连;

水落滩出,野草丰茂,芦苇丛丛;

湖畔峰岭绵延,沙山起伏,沃野千里,候鸟翩飞,牛羊倘佯。

美丽富饶的鄱阳湖养育了世代生长居息湖畔的万物生灵

她是每年7万只天鹅的越冬栖息地,

也是近百万只候鸟向往的地方。

这里是中国稻作文化最早的发源地之一,

生长在这片沃土“鄱阳湖大米”就是哺育湖畔儿女的天地精华。

1

“鄱阳湖大米”的理想和困惑

如此天赋精华的大米

能不能做成类似“五常大米”的品牌效应呢?

这是鄱阳县政府领导班子的志愿所在。

然而事实却没那么简单,

产区是消费者选择大米的第一菜单,

消费者的心智里只有“东北大米”、“苏北大米”

及其国外的“泰国大米”、“越光大米”,

那么非上述产区的大米品牌如果要挤进消费者的心智里,

真的不是一件容易的事情。

况且南方产区的大米在大米琅琊榜上总是不受待见,

成为低端大米的代名词;

况且当时的鄱阳县连一个主导的大米龙头企业也没有。

                                                                                                              2

“李氏兄弟”的归园田兮

2017年,江西新和源集团找到弘道公司,

提出要打造“鄱阳湖大米”的战略意图。

新和源,一个给绿地等房产公司建房子的建筑公司,

做了20多年建筑的李小昆、李小伟两兄弟,

在钢筋水泥的坚硬气息里一路走来,

被田野湖水的灵动柔软了内心。

而事实上,李氏兄弟早在10年前就在鄱阳湖畔尝试农业,

那时他们的企业叫“鄱阳硒地农业开发公司”。

在品牌战略导入后的第二年,

“鄱阳硒地农业开发公司”

正式更名为“江西鄱阳湖米业有限公司”。

江西人,江西的企业开始了江西稻米产业的品牌化征程。

3】

谁敢承载鄱阳县稻米产业?

既考验当地政府,也考验企业。

     作为中国贫困县,

鄱阳县稻米产业是产业扶贫的重头戏。

鄱阳县急需1个龙头企业来承载大米产业经济的使命与责任。

打造“鄱阳湖”品牌大米是区域政府愿景,

也是当时的鄱阳硒地的战略意图。

但问题来了,

一是鄱阳湖大米是区域产业品牌,

作为企业如何去做这个品牌?

二是企业有没有能力敢不敢保证去承载好这个品牌?

于是面临给企业的便是一堆谈判与磋商。

20174月,

弘道公司为鄱阳县领导班子汇报了

关于打造“鄱阳湖大米”区域产业品牌的战略方案,

“区域产业品牌+联合体公司”的运营模式

完成区域品牌与企业运营之间的平衡。

政府与企业,双肩担起鄱阳县稻米产业。

4

一湖三千精华养着你

深挖鄱阳湖大米,我们发现背后2大珍贵元素:

一是米,一是湖。

“鄱”——

古时就叫“番(po)”,结构就是一米田,

“字”的文化背后就是“米”文化。
这里是中国稻米文化的发源地,

中国的第一粒米种就发现在这里。

“湖”——

中国最大的湿地生态系统,

湖中的自然元素、生物元素、营养元素千万万,

《金刚经》上佛陀说“三千大千世界”,

体现就是“无量”,也就是多,

所以我们找到了人类非常熟悉“宇宙星云”,

作为鄱阳湖大米的视觉符号,

这个“宇宙星云湖”就是滋养大米的万千精华,

我们将其提炼为——

一湖三千精华养着你

于此同时,

我们把“稻米发源地的农耕文化”赋予到“湖”字上,

一个充满故事传达性的视觉体系,

由此而生。

5

天鹅,鄱阳湖大米最好的代言人。

鄱阳湖的能够讲的故事太多,

可人们想听的东西却一定要少而简单。

我们挖掘鄱阳湖大米背后

可以被广为人知的超级物种——天鹅。

中国最大的天鹅越冬保护地,

有天鹅的地方一定很美,

有天鹅的地方一定干净美好,

邀请这个充满浪漫气息的天鹅为鄱阳湖大米代言,

天鹅向往的地方,
也是人所心之所往的地方。

6

鄱阳湖大米

如何挤进消费者心智中的大米菜单?

先有产区,再有品牌,这是大米的消费个性。

东北大米、苏北大米、泰国大米、越光大米等等心智菜单上

鄱阳湖大米作为米业新品牌

如何挤进这个菜单中,并且还要足够低成本?

弘道认为

鄱阳湖大米的隔壁兄弟就是五常大米——

代表中国最有势能的产区大米,这里是寒地黑土,

而鄱阳湖刚好是中国最大的湿地系统,

一个是以土为导向的资源,

一个是以湖为导向的资源,

一北一南,一土一湖,门当户对,借力打力。

于是我们为鄱阳湖大米先打开了一扇快速认知的窗户。
北米五常 南米鄱阳

7

让南方人先吃起来

弘道分析了鄱阳湖大米的主要米种是籼米,

而籼米的主要受众也是南方城市。

既然北方市场我已经主动让出来了,

南方市场定要把握在自己手上。

鄱阳湖大米要在南方市场这个战略点上做饱和进攻。

于是,我们给“鄱阳湖大米”做了一个行动口令:
在南方 更多人吃鄱阳湖大米

7

色白花青,湖蓝渲染,
创意中国大米中的青花瓷

如何让鄱阳湖大米代表江西,更代表中国。

我们寻找到中国符号、江西资产——景德镇青花瓷。

以青花瓷的蓝色为主色进行创意,

色白花青,湖蓝渲染,

期待将鄱阳湖大米打造成中国大米中的青花瓷,

成为米中国粹。

8

再往深度挖,挖到大米的骨子里

我们把鄱阳湖大米生长的这片沃土

再往深度挖,

挖到鄱阳湖大米的价值资产。

12000-14000年时间历练,

从第一颗稻谷到万亩湖田。

明太祖时期,更作为贡米进奉朝廷,

获誉“天赐良米”。

坚持113天漫长生长,

更多营养积累,一年仅为一收。

千年天然吞吐沉积,有机质含量高达3.6%

平均每1000粒米

比其他同品种米重1g,多4%营养物质。

稻作原乡,千年农法,一年一收,珍味贡米,

同步打造“产业链 产好米”的鄱阳湖大米

全程产业链价值体系。

所有透在骨子里的价值烙印,

随着品牌的传播深深烙在人间烟火的心里。

9】

一方水土养一方人,

养育一方、造福百姓的产业资产

弘道认为:

一方水土养一方人,

一是水土风华的滋养,

一是物华风宝的养育;

鄱阳湖大米,

千年来是湖畔百姓的滋养食粮,

现在更要成为湖畔稻乡的创富资产。

目前鄱阳湖大米

已是鄱阳县产业扶贫,乡村振兴的重要抓手。

弘道给予鄱阳湖大米的战略期望是成为——

江西省环鄱阳湖大米产业经济带,

成为真正成为造福一方百姓的产业资产,

带动十几万农业参与者的致富创富,

唯有这样,鄱阳湖大米也将势必成为百年品牌,造福后人。

2019年,“鄱阳湖大米”品牌

入选为“江西稻米区域公用品牌”,

开通“鄱阳湖大米号”高铁列车,冠名江西省2020年春晚,

带着一方风华走向远方。